Trump, Douanes et autre bordel organisé, comment s'en sortir sur Amazon US?
Pas de formation a 497€ pour éviter les droits de douanes ici, juste du bon sens
Comment gérer les augmentations tarifaires américaines sur les produits chinois vendus sur Amazon US est clairement la question du moment. Si vous vous posez des questions ou si vous êtes directement touché, voici quelques éléments de réponse
La guerre commerciale sino-américaine atteint un niveau sans précédent en 2025, avec des droits de douane grimpant jusqu’à 145 % sur certains produits chinois.
Pour les vendeurs Amazon, c’est une urgence : il faut des réponses stratégiques rapides pour préserver la rentabilité.
Voici comment naviguer dans ce contexte tendu :
L’historique des nouveaux tarifs
En 2025, les hausses ont été successives :
Février : +10 % initial.
Mars : +10 % supplémentaires (soit 20 % au total).
Avril : taux global entre 125 % et 145 % selon les produits (en raison des sanctions contre le fentanyl).
Exclusions : les semi-conducteurs, les smartphone et certains biens stratégiques restent exemptés. Mais globalement tous les produits de grandes conso sont concernés.
Ces augmentations s’ajoutent aux coûts logistiques (retards douaniers, frais de stockage Amazon) et à l’alourdissement des règles (exclusion du drawback, suppression progressive du seuil de minimis).
Bref, c’est la merde…et beaucoup viennent avec des solutions mais le sont-elles vraiment?
Des stratégies pour limiter la casse?
1 - Augmenter les prix de vente
Réajustement immédiat : certains vendeurs passent par des hausses de 20 à 50 % sur des articles à 20-100 $.
Segmentation clientèle : cibler les niches moins sensibles au prix (premium, indispensables).
Attention : sur certains prix psychologiques (ex : passer de 19,99 $ à 22,99 $), l'élasticité peut faire très mal. À manier avec précaution car vos ventes pourraient chuter drastiquement. Et déranker sur Amazon fait toujours mal.
2 - Optimiser sa production
Délocalisation vers le Vietnam, le Mexique ou l’Inde.
👉 Bonne idée sur le papier, mais comptez 6 à 18 mois pour que ce soit effectif. Car oui faire fabriquer un produit déjà en vente de puis un moment n’est pas chose aisée. D'ici là, votre boîte peut couler.Négocier avec ses fournisseurs pour baisser les coûts ou mutualiser les frais logistiques.
À 150 % de taxes, même en grattant tout ce que vous pouvez, l'impact restera minime ou alors vos usines vous prenez clairement pour un pigeon ;)
3 - Optimiser ses produits
Réduire le volume et optimiser les packagings pour alléger les frais de shipping et de stockage. Ce n’est pas un mauvais conseil en soit mais sérieusement, si ce n'est pas déjà fait, vous avez encore du boulot pour être compétitif sur Amazon.
4 - Diversifier ses marchés
Oui, il n’y a pas que les US : l’Europe, l’Australie ou d’autres marchés offrent aussi de belles opportunités.
Mais si vous êtes déjà présents ailleurs, cela ne réglera pas le problème actuel.
D’ailleurs, Shein et Temu ont réduit leurs investissements aux États-Unis.
5 - Développer ses ventes directes (D2C)
Monter son propre site e-commerce pour éviter la commission Amazon (20-25 %).
Sauf que l’acquisition payante (Meta, Google, TikTok) coûte cher et ne s’improvise pas en trois jours. et comme pour tout, faire les choses par vous même vous coutera aussi de l’argent. On ne gagne pas forcément plus sur son Shopify que sur Amazon selon les catégories de produits et les prix de ventes.
6 - Solutions logistiques et fiscales : les fondamentaux
Parmi les bonnes pratiques :
Anticiper les délais douaniers.
Profiter des exemptions résiduelles.
Vérifier ses codes HS.
👉 Ce sont des prérequis, pas des solutions miracles. Cela ne changera pas la donne.
7 - La fausse bonne idée : acheter DDP
Certains proposent d’acheter DDP (Delivered Duty Paid) au lieu de FOB, laissant le fournisseur payer les taxes en sous-déclarant la valeur.
Mon avis ?
C’est une très mauvaise idée :
C’est illégal.
Il faut massivement tricher pour que ce soit réellement efficace.
Vous finirez par vous faire choper.
Seuls certains vendeurs chinois prennent ce risque. Oubliez ça immédiatement.
La vraie solution : patienter et gérer ses stocks
Chez Shapeheart, on a fait un choix simple : tout suspendre sur les US.
Pourquoi ?
Parce qu’on estime que cette situation ne tiendra pas dans le temps, enfin pas des années.
La réalité est que beaucoup d’entreprises occidentales et US notamment vont mettre la clé sous la porte. Cela a déjà commencé.
L’arrêt des minimis va forcer de nombreuses usines chinoises à augmenter leurs prix ou à fermer leur listing également.
Après la tempête, il y aura donc moins de concurrence et des opportunités majeures pour ceux qui auront survécu dans certaines verticales.
Alors que faire pendant cette purge ?
Gérer ses stocks intelligemment.
Ce qui peut vouloir dire ralentir la vitesse de vente en augmentant ses prix pour tenir jusqu’au prochain réapprovisionnement. Si en baissant les ventes et en améliorant la marge vous pouvez tenir 4 ou 5 mois au lieu de 2 ou 3. Faites le.
Et le plus important : Rester à l’affût
Inutile de préciser qu’avec Donald Trump tout peut évoluer très vite. En quelques heures tout peut se débloquer ou dégénérer.
Si la situation se débloque, au vu du nombre de commande annulées les usines vont saturer rapidement. Le transport maritime vers le US se tendre un peu. (Ca vous rappellera la sortie de covid)
Soyez les premiers informés pour faire partie des premiers à relancer pour capter les meilleures opportunités.
En conclusion
Il n’y a pas de solution miracle. C’est le bordel pour tout le monde, pas d’autres mots.
Restez patients. Ne tombez pas dans les plans douteux. Ceux qui tiendront le coup ressortiront plus forts que jamais.
Alors comment vous aborder le sujet chez vous? On en discute?