Arretez de vous penser trop beau pour Amazon....Même Nike a changé d'avis
Nike revient sur Amazon. Voici 7 leçons à en tirer
🏷️ Nike revient sur Amazon. 7 leçons que vous devez intégrer dans votre stratégie
Après 6 ans d’absence, Nike va à nouveau vendre directement sur Amazon.
Une décision stratégique forte, qui devrait faire réfléchir toutes les marques e-commerce et omnicanales.
Voici 7 leçons business à tirer de ce retour, que vous soyez une DNVB ambitieuse ou un groupe établi.
Arrêtez de dire qu’Amazon n’est pas fait pour vous ou que vous êtes au-dessus de ça.
1. Même les plus grandes marques ne peuvent plus ignorer Amazon
Nike, c’est l’une des marques les plus puissantes du monde. Et pourtant, elle revient sur Amazon.
Elle a testé de s’orienter vers un modèle 100 % direct — site web, app, magasins, retail exclusif — mais au final, ça ne suffit pas.
En 2025, refuser Amazon n’est pas une preuve de force, mais souvent une prise de risque inutile.
Même les géants doivent aller là où les clients achètent, et c’est fort de ce constat que la firme au swoosh revient sur Amazon et assouplit ses conditions commerciales chez de grands wholesalers.
2. oubliez la canibalisation, Le reach d’Amazon est incomparable
Amazon, c’est des centaines de millions de clients actifs, une couverture logistique monstrueuse et une présence dans tous les foyers.
Pour Nike, revenir sur Amazon, c’est accepter que personne ne peut concurrencer ce niveau de reach — ni en paid, ni en retail.
Peu importe vos efforts DTC : si vous voulez scaler vite et capter du volume, Amazon reste incontournable.
Et une partie de cette clientèle est très difficile à toucher sur les autres canaux. il n’y a aucun monde ou la canibalisation est a 100%
3. Reprendre le contrôle vaut mieux que subir
En 2019, Nike avait quitté Amazon à cause des contrefaçons et des revendeurs tiers incontrôlés.
Mais devinez quoi ? Ces produits continuaient d’y circuler, sans que la marque ne touche un centime ni qu’elle contrôle le moindre visuel.
En revenant, Nike reprend la main sur ses pages, ses prix, ses stocks, et peut faire fermer les listings parasites.
Mieux vaut piloter sa présence qu’en laisser d’autres profiter.
Et je sais que bon nombre de marques françaises souffrent d’une présence sur Amazon catastrophique, avec des images et des prix qui ne reflètent en rien le positionnement de la marque.
4. Amazon accélérateur de rentabilité?
On l’a vu partout : les coûts d’acquisition explosent.
Même avec une forte notoriété, Nike a du mal à rentabiliser son modèle DTC-only.
On l’a vu chez les feues DNVB.
Quelle qu’en soit l’échelle, le D2C présentera toujours un plafond de verre.
Amazon, c’est une source de volume plus rentable, sans avoir à subventionner massivement du trafic ou des promotions.
Ce n’est pas un canal “par défaut”, c’est un levier rentable à activer intelligemment.
5. Stratégie hybride ? Trend ou tendance de fond?
Le mythe du “tout DTC” a vécu.
Aujourd’hui, les marques les plus solides jonglent entre retail physique, vente directe et marketplaces.
Nike nous rappelle que la clé, ce n’est pas de choisir un canal unique, mais de construire une stratégie hybride cohérente.
L’objectif : maximiser la couverture client, tout en gardant de la marge et du contrôle.
Côté ROI, cette stratégie hybride permet de maximiser également ses dépenses marketing.
Un point bien trop souvent cloisonné par canal ou tout simplement oublié.
6. Être sur Amazon ne veut pas dire brader sa marque
Nike augmente même ses prix sur Amazon.
Être sur Amazon ne veut pas dire casser les prix ou saboter son branding.
C’est une plateforme qui suit les prix qu’elle peut scraper partout sur internet.
À vous de décider comment vous l’utilisez.
Mais — et on ne le dira jamais assez — Amazon est et restera le reflet de votre marque.
Avec des prix qui vont monter un peu partout en distribution, Nike n’avait pas le choix que de traiter le sujet directement en coopération avec Amazon pour que les prix soient alignés globalement dans tous les canaux.
7. Le timing compte plus que le dogme
Le contexte a changé : baisse de revenus, concurrence accrue qui pique des parts de marché, pression sur les marges, douanes plus chères…
Et Nike a su adapter sa stratégie sans s’accrocher à une idéologie.
Ce retour, c’est un choix pragmatique.
Le business a toujours raison. Même chez Nike.
🚀 En résumé
✔️ Nike revient sur Amazon. Et ce n’est pas qu’un aveu de faiblesse.
C’est un repositionnement intelligent.
❌ Ne pas être sur Amazon en 2025, ce n’est pas du branding
C’est peut-être juste une peur mal déguisée ou un manque de connaissance.
Et si vous hésitez encore… je peux vous le dire franchement :
Rares sont les marques trop belles, trop fortes, ou trop premium pour Amazon.
Vous avez des contres exemples (hors ultra luxe) je vous attends en commentaire ;)
Michael