7 Points à considérer avant de se lancer sur Amazon en 2025

Welcome pour cette nouvelle édition de la Newsletter AMAzone. Je vous rappelle le principe. Répondre a vos questions sur Amazon avec mon regard, celui d'un entrepreneur présent depuis 8 ans sur AMZ

C'est la question qu'on me pose le plus en ce début d'année : "Aurais-tu 3 ou 4 conseils avant de se lancer ?"

La réponse est oui, et j’ai essayé de vous les compiler dans un post assez concis. C’est parti !

Voici donc 7 éléments cruciaux à prendre en compte avant de vous lancer :

1. Margin, Margin, Margin

Amazon peut être un excellent canal de vente, mais ses commissions et frais plus ou moins cachés peuvent rapidement grignoter vos profits. Avant de vous lancer, analysez votre structure de marge pour déterminer si vous pouvez rester rentable. Amazon ne coûte pas moins cher qu’un Shopify ou que du wholesale. Et surtout, il n’est pas adapté à toutes les gammes de prix et produits.

Soyons clairs : pour un produit à moins de 100 €, si vous ne faites pas x4 entre votre prix de revient et votre PVP TTC, vous aurez bien du mal.

2. No free lunch on Amazon

Côté marge, ce n’est pas fini : Amazon est un pay-to-play. Les campagnes PPC (Pay-Per-Click) sont souvent indispensables pour booster la visibilité de vos produits.

Même si vous êtes le best-seller de votre catégorie, que vous êtes indétrônable, faire de la pub ne fera que booster vos perfs, mais cela ne sera pas gratuit. Comptez entre 10 et 30 % de votre CA, grosse maille.

Ci-dessous, un exemple d’un produit n°1 de son marché. La pub s’est arrêtée (courbe bleue), le résultat est sans appel.

3. On ne créé pas de marché sur Amazon

Avant de vous lancer, étudiez le marché sur Amazon. Vos produits ont-ils déjà une demande ?

Car on ne crée pas de marché sur Amazon. Si les gens ne tapent pas vos mots-clés directement, vous n’irez pas bien loin.

Des outils payants comme Helium 10 pourront vous aider à vous faire un avis assez rapidement. Mais s'il n’y a pas de search volume, allez voir du côté de Meta et Google.

Voici le genre de graphe que vous pouvez obtenir avec les tools d’Amazon. Dites-moi si vous voulez que je creuse le sujet.

4. Savoir se différencier ?

Amazon est une plateforme où les produits se ressemblent souvent. Votre capacité à vous différencier est cruciale. Que ce soit par le prix, la qualité ou l’innovation, trouvez un levier qui vous permettra de sortir du lot.

Si ce n’est pas le cas, vous risquez d’avoir du mal sur la plateforme, car la concurrence y est rude. Regardez par exemple les sacs à langer : 5 produits best-sellers, et il y en a des dizaines comme ça…

Bon chance !

5. Prêt à vendre comme un Américain?

Un listing Amazon bien conçu peut faire toute la différence, mais ce n’est pas si simple à réaliser, et il faut savoir être pushy dans son discours.

• Titre

• Bullet points

• Main Image

• Visuels Produit

• Page A+

Ce sont autant d’éléments à travailler pour maximiser la conversion. Et ici, on laissera tomber le beau, le lifestyle, pour mettre des gros wordings bien dirty qui maximisent la conversion.

Ici aussi, se faire aider d’outils et d’A/B tests est primordial.

6. No tools = big headaches

Amazon fournit des données, et de plus en plus, qui sont utiles. Mais pour ce qui est de la gestion au quotidien et des dashboards, impossible de faire sans outils.

Je vous donne quelques exemples :

• Suivi et création des pubs

• Suivi du CA

• Suivi des stocks

• Suivi des sujets comptables et pénalités…

Bref, comptez au minimum 2 à 3 outils pour vous aider dans votre quotidien. Idem, dites-moi si vous voulez une liste des tools sympas actuellement.

7. Soyez fort en dehors d’Amazon

Et le meilleur pour la fin ! Enfin, n’oubliez pas qu’Amazon n’est qu’un canal parmi d’autres. Une marque solide en dehors d’Amazon aura plus de chances de réussir sur la plateforme. Utilisez votre présence externe, et notamment le paid, pour générer du trafic et renforcer votre crédibilité.

Vous l’aurez compris, se lancer sur Amazon peut être une opportunité formidable pour les marques e-commerce, mais cela demande une stratégie solide et une bonne préparation. En prenant en compte ces 7 éléments, vous serez mieux équipé pour relever les défis et maximiser vos chances de succès sur cette plateforme ultra-compétitive.

Je vous dis a très vite et si vous avez la moindre question n’hésitez pas a la poser ici, par mail ou sur linkedin en cliquant ci-dessous